Zo trekt uw kantoor sterke makelaars aan (en houdt u ze)
Praktische hefbomen voor kantoren die moeilijk aan personeel raken: positionering, verloning, onboarding en opvolging.
7 min lezen
Positioneer de rol, niet de vacature
Sterke makelaars lezen geen vacaturetekst, ze wegen een carrièrestap af. Vertel welk type portefeuille ze krijgen en met welke ondersteuning.
Wees concreet over het commissiemodel. Vaagheid daarover is de belangrijkste reden waarom gesprekken stranden.
Verkort uw beslissingstijd
Goede kandidaten zijn gemiddeld binnen drie weken van de markt. Plan gesprekken binnen de week na de shortlist.
Geef feedback binnen 48 uur, ook wanneer die negatief is. Dat versterkt uw reputatie in de sector.
Investeer in de eerste 90 dagen
Een gestructureerde onboarding met een vast aanspreekpunt verlaagt het vroegtijdige vertrek aanzienlijk.
Plan expliciete evaluatiemomenten op dag 30, 60 en 90 in plaats van te wachten op het jaargesprek.
Behoud begint bij duidelijkheid
Makelaars vertrekken zelden om het loon alleen. Onduidelijke verwachtingen en gebrekkige ondersteuning wegen zwaarder.
Leg groeipaden vast: wat is nodig om senior te worden, of om mede-verantwoordelijke van een vestiging te worden?